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03 de Abril, 2012  ·  Varios
Tomado de un antiguo folleto publicitario de CATE Internacional

Marque con una “x” lo que no funciona, lo que hace falta, lo que hay que cambiar

1.     El volumen de ventas baja

 

17. No tenemos descripciones de tareas y las actividades se mezclan

 

2.     Los vendedores no conocen bien lo que venden

 

18. Queremos eliminar o reducir los picos bajos de venta

 

3.     Estamos en pocos puntos de venta

 

19. No tenemos presupuestos de ventas

 

4.     No tenemos controles eficientes

 

20. Mezclamos las ventas con la cobranza y fallamos en ambas cosas

 

5.     Desconocemos nuestro mercado potencial

 

21. Nuestra exhibición es deficiente, antigua, repetida

 

6.     No conseguimos abordar ese nuevo segmento de mercado

 

22. Falta ánimo, motivación, incentivo en los vendedores

 

7.     La competencia avanza peligrosamente

 

23. Hablamos de marketing pero no lo practicamos

 

8.     No capacitamos adecuadamente a los vendedores

 

24. Ese competidor nos devora por sus conocimientos

 

9.     No sabemos cómo comunicarnos mejor con nuestros consumidores

 

25. Nuestro servicio antes, durante y después de las ventas es inexistente

 

10.  No tenemos rutinas ni administración de ventas

 

26. Queremos cambiar definitivamente la imagen

 

11.  Tenemos una deficiente atención al público

 

27. Perdemos imagen sin saber por qué

 

12.  No conocemos todos los eficientes recursos del marketing

 

28. Tal vez una buena técnica podría hacernos vender más pero, ¿cuál es?

 

13.  Nuestros productos pierden rentabilidad

 

29. Hacemos más publicidad y vendemos menos o igual

 

14.  Queremos hacer un plan de marketing para un año para tener todo bajo control, pero no sabemos cómo

 

30. No tenemos promoción en los puntos de venta

 

15.  Cuanto más vendemos, más perdemos

 

31. Nuestros canales de distribución son ineficientes

 

16.  Tenemos deficientes comunicaciones

 

32. Crece la competencia y nosotros no crecemos

 

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publicado por hacheaefe a las 18:50 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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