Salve a su empresa: haga el test

Marque con una “x” lo que no funciona, lo que hace falta, lo que hay que cambiar

1.     El volumen de ventas baja

17. No tenemos descripciones de tareas y las actividades se mezclan

2.     Los vendedores no conocen bien lo que venden

18. Queremos eliminar o reducir los picos bajos de venta

3.     Estamos en pocos puntos de venta

19. No tenemos presupuestos de ventas

4.     No tenemos controles eficientes

20. Mezclamos las ventas con la cobranza y fallamos en ambas cosas

5.     Desconocemos nuestro mercado potencial

21. Nuestra exhibición es deficiente, antigua, repetida

6.     No conseguimos abordar ese nuevo segmento de mercado

22. Falta ánimo, motivación, incentivo en los vendedores

7.     La competencia avanza peligrosamente

23. Hablamos de marketing pero no lo practicamos

8.     No capacitamos adecuadamente a los vendedores

24. Ese competidor nos devora por sus conocimientos

9.     No sabemos cómo comunicarnos mejor con nuestros consumidores

25. Nuestro servicio antes, durante y después de las ventas es inexistente

10.  No tenemos rutinas ni administración de ventas

26. Queremos cambiar definitivamente la imagen

11.  Tenemos una deficiente atención al público

27. Perdemos imagen sin saber por qué

12.  No conocemos todos los eficientes recursos del marketing

28. Tal vez una buena técnica podría hacernos vender más pero, ¿cuál es?

13.  Nuestros productos pierden rentabilidad

29. Hacemos más publicidad y vendemos menos o igual

14.  Queremos hacer un plan de marketing para un año para tener todo bajo control, pero no sabemos cómo

30. No tenemos promoción en los puntos de venta

15.  Cuanto más vendemos, más perdemos

31. Nuestros canales de distribución son ineficientes

16.  Tenemos deficientes comunicaciones

32. Crece la competencia y nosotros no crecemos