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La respuesta del futuro |
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10 de Enero, 2010
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Ries, Al |
Uno es muy bueno en hacer lo que hace si es lo único a lo que se dedica. Si ustedes quieren ser exitosos hoy tendrán que centralizarse, enfocar su negocio. Si quieren tener una empresa exitosa, tienen que hacer lo que hicieron las empresas exitosas antes de serlo. Todas hicieron lo mismo: estrecharon su foco.¿Ustedes quieren ser exitosos? Sean dueños de una palabra en la mente. Si yo digo "Management", ¿en quién piensan primero? En Peter Drucker. Él es dueño de la palabra "Management" en la mente de la comunidad de los negocios. De aquí surge el "efecto halo". Si uno puede ser dueño de un atributo en la mente, el futuro cliente también le va a asignar muchos otros. La pregunta es, siempre, por qué sacrificar el negocio, por qué enfocarme, por qué abandonar el resto del mercado. Y ¿saben qué? Uno sacrifica su negocio para poder ser dueño de una palabra en la mente del cliente. Sacrificio número dos: target de mercado. ¿Qué es un target de mercado para su producto? ¿A quiénes quieren llegar ustedes? La mayoría de la gente dice:"Yo quiero llegar a todos; vendámosles a todos". Esa no es una buena estrategia. Sacrificio número tres: beneficios para el cliente.Tomen uno de sus principales productos o líneas. ¿Cuántos beneficios para el cliente menciona su publicidad? Hay muchas oportunidades en el mundo de los negocios de hoy, vivan en Estados Unidos o en la Argentina, pero el secreto para pasar a ser rico y famoso no está en la extensión. Está en la concentración, está en estrechar el foco.
Al Ries es uno de los especialistas de marketing más citados por los medios de comunicación. Entre sus obras se destacan Posicionamiento, Marketing de guerra, Las 22 leyes inmutables del marketing y Enfoque: el único futuro de su empresa. Ries preside la empresa Ries & Ries. |
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publicado por
hacheaefe a las 17:57 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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