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21 principios para aumentar las ventas y las ganancias |
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20 de Junio, 2016
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Daly, Jack |
Traducción libre hecha del idioma original (inglés)
Ventas - Sea único - desde la recepción hasta el voice mail
- Nunca haga un llamado sin un propósito
- Haga preguntas y escuche
- La venta es una transferencia de confianza
- Nunca cotice un precio hasta que no haya establecido un valor
- Los objetivos no escrito son sueños
- A la gente le encanta comprar, no que le vendan. Ayúdeles a comprar
- La confianza siempre le gana al precio
- Las cosas que se miden, se consiguen
- The best sales people are canned. Don't wing it (no tengo una buena traducción para este principio)
- Modele a los maestros. Aprenda de los mejores.
- La gente es diferente. Venda apropiadamente
- Somos lo que creemos que somos. ¡Levantemos la vara!
Liderazgo - Las culturas exitosas necesitan ser administradas intencionalmente
- Contrate lentamente. Despida rápidamente
- Implemente estándares mínimos de performance
- El reclutamiento es un proceso, no un evento
- Comience cada nueva contratación con una celebración
- Los sistemas de reconocimiento son una necesidad ("must)
- Haga coaching en el campo, no en los vestuarios
- Los líderes de ventas hacen crecer a los vendedores. Los vendedores hacen crecer las ventas
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publicado por
hacheaefe a las 19:10 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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