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21 principios para aumentar las ventas y las ganancias

20 de Junio, 2016  ·  Daly, Jack
Traducción libre hecha del idioma original (inglés)

Ventas
  1. Sea único - desde la recepción hasta el voice mail
  2. Nunca haga un llamado sin un propósito
  3. Haga preguntas y escuche
  4. La venta es una transferencia de confianza
  5. Nunca cotice un precio hasta que no haya establecido un valor
  6. Los objetivos no escrito son sueños
  7. A la gente le encanta comprar, no que le vendan. Ayúdeles a comprar
  8. La confianza siempre le gana al precio
  9. Las cosas que se miden, se consiguen
  10. The best sales people are canned. Don't wing it (no tengo una buena traducción para este principio)
  11. Modele a los maestros. Aprenda de los mejores.
  12. La gente es diferente. Venda apropiadamente
  13. Somos lo que creemos que somos. ¡Levantemos la vara!
Liderazgo
  1. Las culturas exitosas necesitan ser administradas intencionalmente
  2. Contrate lentamente. Despida rápidamente
  3. Implemente estándares mínimos de performance
  4. El reclutamiento es un proceso, no un evento
  5. Comience cada nueva contratación con una celebración
  6. Los sistemas de reconocimiento son una necesidad ("must)
  7. Haga coaching en el campo, no en los vestuarios
  8. Los líderes de ventas hacen crecer a los vendedores. Los vendedores hacen crecer las ventas
Palabras claves , , ,
publicado por hacheaefe a las 19:10 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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