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Entradas por tag: ventas
Mostrando 1 a 10, de 15 entrada/s en total:
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21 principios para aumentar las ventas y las ganancias

20 de Junio, 2016  ·  Daly, Jack
Traducción libre hecha del idioma original (inglés)

Ventas
  1. Sea único - desde la recepción hasta el voice mail
  2. Nunca haga un llamado sin un propósito
  3. Haga preguntas y escuche
  4. La venta es una transferencia de confianza
  5. Nunca cotice un precio hasta que no haya establecido un valor
  6. Los objetivos no escrito son sueños
  7. A la gente le encanta comprar, no que le vendan. Ayúdeles a comprar
  8. La confianza siempre le gana al precio
  9. Las cosas que se miden, se consiguen
  10. The best sales people... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 19:10 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Cinco preguntas a Kotler

19 de Enero, 2015  ·  Kotler, Philip
¿Cuál es el mayor error que cometen las empresas al no entender el marketing?
Existen demasiadas compañías que piensan de adentro hacia afuera, en vez de hacerlo de afuera hacia adentro. Están centradas en el producto, no en el mercado. Hoy hay muchas empresas, especialmente las orientadas a la tecnología, que siguen pensando que el laboratorio diseña todos los productos. Yo pienso que los buenos productos se diseñan en el mercado, Las empresas necesitan investigar las... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 15:29 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Marketing: Estrategia para los '90

03 de Abril, 2012  ·  Kotler, Philip
"Los marketineros de hoy tienen que ser buenos en política y en opinión pública".
El especialista norteamericano en marketing Philip Kotler dialogó con Clarín Económico (5 de julio de 1992).
La propuesta fue consultarle algunas de las estrategias de marketing que serán clave durante los '90 y pedirle que las ilustrara con ejemplos reales.
Lo que sigue es una síntesis del ping-pong de preguntas y respuestas.
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publicado por hacheaefe a las 12:27 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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El cliente debe convertirse en un vendedor de la empresa

03 de Abril, 2012  ·  Kotler, Philip
El marketing es el punto de partida para cualquier negocio. Las empresas que quieran tener éxito durante los '90 deberán aplicar el marketing estratégico: segmentar, definir el target y posicionar.
Estas afirmaciones corresponden al especialista norteamericano Philip Kotler, quien además sostuvo que el marketing comercial ya no alcanza: llegó el tiempo del megamarketing, una delicada combinación de política, opinión pública, lobbies y negocios (Suplemento económico de Clarín)... Continuar leyendo
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El marketing estadounidense "es el Antiguo Testamento"

28 de Marzo, 2012  ·  Varios
Por Georges Chetochine
"El marketing ya no es una disciplina de catedráticos, es un marketing de gente que debe trabajar todos los días en las góndolas para ver cómo actúa el consumidor", afirmó Georges Chetochine, consultor de empresas, autor de libros y experto en marcas, durante su disertación en el Congreso Argentino de Marketing.
Sostuvo, además, que el marketing de los americanos es "el... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 20:49 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Cómo armar un plan de marketing (III)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

1. Estrategia funcional

En el capítulo II desarrollamos elementos que hacen a la estrategia global de la compañía como misión, la estrategia competitiva.

En este capítulo desarrollaremos la estrategia funcional específica del área de marketing que, si bien está fuertemente condicionada por la estrategia general, tiene su lógica específica.

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publicado por hacheaefe a las 14:52 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Cómo armar un plan de marketing (II)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

1. Misión

El concepto de misión

Una estrategia puede ser definida como el proceso destinado a crear y mantener una relación viable entre la empresa y el mercado.

Esto se logra a través de la misión corporativa y el portafolio de productos y servicios que le darán vida.

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publicado por hacheaefe a las 14:30 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Cómo armar un plan de marketing (I)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

El plan de marketing es una de las herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual escenario competitivo.

"En cualquier empresa organizada existe un presupuesto económico-financiero que traza anticipadamente el flujo futuro de ingresos y egresos, para conducir y controlar la gestión global de la compañía. Ese presupuesto es, entonces, generado y disparado por el flujo de ingresos. Y esos ingresos previstos se basan en pronósticos de ventas que, a la vez, son la ... Continuar leyendo

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Redacción de propuestas comerciales

03 de Febrero, 2012  ·  Owen, Esteban
Comunicaciones que venden.
Cómo redactar una presentación institucional y una propuesta comercial efectivas.

Para leer el texto completo, hacer click en el siguiente link:
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publicado por hacheaefe a las 00:08 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Análisis de la Mezcla de Ventas. Sexta parte: El análisis de los inventarios

25 de Julio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano

por Héctor Alberto Faga y ... Continuar leyendo

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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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