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La clave del maximarketing: Conocer al cliente

25 de Junio, 2016  ·  Rapp, Stan
Todo es un problema en el comienzo de una revolución. Sin embargo, quiero enfatizar que no hay nada que pueda detener esta revolución del Maximarketing.
El maximarketing es un sistema para maximizar las ventas y las ganancias mediante la aplicación de la nueva tecnología disponible a lo largo de todo el proceso de venta, desde que se identifica al cliente potencial hasta que se logra establecer y mantener una relación con él.
¿Cuál es la diferencia con el marketing tradicional?... Continuar leyendo
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Los secretos para competir y ganar

03 de Mayo, 2015  ·  Porter, Michael
Definir una estrategia competitiva es el mayor desafío actual de las empresas
Los estrategas de las empresas deben tener un claro objetivo en mente: maximizar el retorno de su inversión.
Es la única vía posible para acceder a nuevas tecnologías y poder remunerar mejor a sus empleados.
Michael Porter, el autor del best-seller "La ventaja competitiva de las naciones" y asesor del gobierno de los... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 12:54 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Marketing: Estrategia para los '90

03 de Abril, 2012  ·  Kotler, Philip
"Los marketineros de hoy tienen que ser buenos en política y en opinión pública".
El especialista norteamericano en marketing Philip Kotler dialogó con Clarín Económico (5 de julio de 1992).
La propuesta fue consultarle algunas de las estrategias de marketing que serán clave durante los '90 y pedirle que las ilustrara con ejemplos reales.
Lo que sigue es una síntesis del ping-pong de preguntas y respuestas.
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publicado por hacheaefe a las 12:27 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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El cliente debe convertirse en un vendedor de la empresa

03 de Abril, 2012  ·  Kotler, Philip
El marketing es el punto de partida para cualquier negocio. Las empresas que quieran tener éxito durante los '90 deberán aplicar el marketing estratégico: segmentar, definir el target y posicionar.
Estas afirmaciones corresponden al especialista norteamericano Philip Kotler, quien además sostuvo que el marketing comercial ya no alcanza: llegó el tiempo del megamarketing, una delicada combinación de política, opinión pública, lobbies y negocios (Suplemento económico de Clarín)... Continuar leyendo
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El marketing estadounidense "es el Antiguo Testamento"

28 de Marzo, 2012  ·  Varios
Por Georges Chetochine
"El marketing ya no es una disciplina de catedráticos, es un marketing de gente que debe trabajar todos los días en las góndolas para ver cómo actúa el consumidor", afirmó Georges Chetochine, consultor de empresas, autor de libros y experto en marcas, durante su disertación en el Congreso Argentino de Marketing.
Sostuvo, además, que el marketing de los americanos es "el... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 20:49 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Cómo armar un plan de marketing (III)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

1. Estrategia funcional

En el capítulo II desarrollamos elementos que hacen a la estrategia global de la compañía como misión, la estrategia competitiva.

En este capítulo desarrollaremos la estrategia funcional específica del área de marketing que, si bien está fuertemente condicionada por la estrategia general, tiene su lógica específica.

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Cómo armar un plan de marketing (II)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

1. Misión

El concepto de misión

Una estrategia puede ser definida como el proceso destinado a crear y mantener una relación viable entre la empresa y el mercado.

Esto se logra a través de la misión corporativa y el portafolio de productos y servicios que le darán vida.

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Cómo armar un plan de marketing (I)

06 de Marzo, 2012  ·  Wilensky, Alberto

El plan de marketing es una de las herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual escenario competitivo.

"En cualquier empresa organizada existe un presupuesto económico-financiero que traza anticipadamente el flujo futuro de ingresos y egresos, para conducir y controlar la gestión global de la compañía. Ese presupuesto es, entonces, generado y disparado por el flujo de ingresos. Y esos ingresos previstos se basan en pronósticos de ventas que, a la vez, son la ... Continuar leyendo

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Redacción de propuestas comerciales

03 de Febrero, 2012  ·  Owen, Esteban
Comunicaciones que venden.
Cómo redactar una presentación institucional y una propuesta comercial efectivas.

Para leer el texto completo, hacer click en el siguiente link:
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Marketing: Buscando nuevos clientes

07 de Junio, 2011  ·  Kratz, Gordon A.

A continuación le damos algunos consejos acerca de cómo explorar nuevos mercados:

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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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