« Entradas por tag: ventasMostrando 1 a 10, de 15 entrada/s en total:
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20 de Junio, 2016
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Daly, Jack |
Traducción libre hecha del idioma original (inglés)
Ventas - Sea único - desde la recepción hasta el voice mail
- Nunca haga un llamado sin un propósito
- Haga preguntas y escuche
- La venta es una transferencia de confianza
- Nunca cotice un precio hasta que no haya establecido un valor
- Los objetivos no escrito son sueños
- A la gente le encanta comprar, no que le vendan. Ayúdeles a comprar
- La confianza siempre le gana al precio
- Las cosas que se miden, se consiguen
- The best sales people... Continuar leyendo
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hacheaefe a las 19:10 · Sin comentarios
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19 de Enero, 2015
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Kotler, Philip |
¿Cuál es el mayor error que cometen las empresas al no entender el marketing?Existen demasiadas compañías que piensan de adentro hacia afuera, en vez de hacerlo de afuera hacia adentro. Están centradas en el producto, no en el mercado. Hoy hay muchas empresas, especialmente las orientadas a la tecnología, que siguen pensando que el laboratorio diseña todos los productos. Yo pienso que los buenos productos se diseñan en el mercado, Las empresas necesitan investigar las... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 15:29 · Sin comentarios
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03 de Abril, 2012
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Kotler, Philip |
"Los marketineros de hoy tienen que ser buenos en política y en opinión pública".El especialista norteamericano en marketing Philip Kotler dialogó con Clarín Económico (5 de julio de 1992). La propuesta fue consultarle algunas de las estrategias de marketing que serán clave durante los '90 y pedirle que las ilustrara con ejemplos reales. Lo que sigue es una síntesis del ping-pong de preguntas y respuestas. |
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hacheaefe a las 12:27 · Sin comentarios
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03 de Abril, 2012
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Kotler, Philip |
El marketing es el punto de partida para cualquier negocio. Las empresas que quieran tener éxito durante los '90 deberán aplicar el marketing estratégico: segmentar, definir el target y posicionar.Estas afirmaciones corresponden al especialista norteamericano Philip Kotler, quien además sostuvo que el marketing comercial ya no alcanza: llegó el tiempo del megamarketing, una delicada combinación de política, opinión pública, lobbies y negocios (Suplemento económico de Clarín)... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 11:54 · Sin comentarios
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28 de Marzo, 2012
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Varios |
Por Georges Chetochine "El marketing ya no es una disciplina de catedráticos, es un marketing de gente que debe trabajar todos los días en las góndolas para ver cómo actúa el consumidor", afirmó Georges Chetochine, consultor de empresas, autor de libros y experto en marcas, durante su disertación en el Congreso Argentino de Marketing. |
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hacheaefe a las 20:49 · Sin comentarios
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06 de Marzo, 2012
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Wilensky, Alberto |
1. Estrategia funcional
En el capítulo II desarrollamos
elementos que hacen a la estrategia global de la compañía como misión, la
estrategia competitiva.
En este capítulo desarrollaremos
la estrategia funcional específica del área de marketing que, si bien está fuertemente
condicionada por la estrategia general, tiene su lógica específica.
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hacheaefe a las 14:52 · Sin comentarios
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06 de Marzo, 2012
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Wilensky, Alberto |
1. Misión
El concepto de misión
Una estrategia puede ser definida
como el proceso destinado a crear y mantener una relación viable entre la
empresa y el mercado.
Esto se logra a través de la
misión corporativa y el portafolio de productos y servicios que le darán vida.
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hacheaefe a las 14:30 · Sin comentarios
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06 de Marzo, 2012
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Wilensky, Alberto |
El plan de marketing es una de las
herramientas esenciales para la supervivencia de las empresas en el actual
escenario competitivo.
"En cualquier empresa
organizada existe un presupuesto
económico-financiero que traza anticipadamente el flujo futuro de ingresos
y egresos, para conducir y controlar la gestión
global de la compañía. Ese presupuesto es, entonces, generado y disparado
por el flujo de ingresos. Y esos ingresos previstos se basan en pronósticos de
ventas que, a la vez, son la ... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 14:01 · Sin comentarios
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03 de Febrero, 2012
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Owen, Esteban |
Comunicaciones que venden. Cómo redactar una presentación institucional y una propuesta comercial efectivas.
Para leer el texto completo, hacer click en el siguiente link: |
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hacheaefe a las 00:08 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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¡Bienvenidos al mundo de la Capacitación personal y empresarial!
En este blog encontrarán material práctico de capacitación destinado a empresarios, profesionales, gerentes de empresas, estudiantes y curiosos. |
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