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11 de Enero, 2012
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Ury, William |
- La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros.
- Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero también tienen algunos intereses opuestos.
- Uno de los errores más frecuentes a la hora de negociar es centrarse exclusivamente en el problema propio. Hay que ponerse en el lugar del otro y descubrir su punto de vista.
- Los negociadores más exitosos son los que más escuchan
- No es aconsejable... Continuar leyendo
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hacheaefe a las 15:40 · Sin comentarios
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17 de Abril, 2010
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Ury, William |
1. Los negociadores que tiene éxito escuchan más de lo que hablan
Cuando alguien exprese una queja, repita lo que escuchó. De esta manera, usted se asegurará de que la otra parte escuche lo que usted escuchó.
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hacheaefe a las 13:36 · Sin comentarios
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02 de Enero, 2010
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Ury, William |
En lugar de ver una torta estática, los buenos negociantes la amplían para luego dividirla en porciones más grandes.La negociación es una de las habilidades más importantes que debe tener un ejecutivo. Dando órdenes o negociando horizontalmente, en el trabajo cotidiano uno depende de docenas de individuos y empresas sobre las que no puede... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 23:46 · Sin comentarios
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10 de Octubre, 2009
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Ury, William |
Reglas para una negociación en situación de desigualdadEn relaciones de desigualdad la responsabilidad mayor recae sobre el menos poderoso, que debe tener en cuenta dos principios fundamentales: - El menos poderoso debe ser siempre el más hábil. Deberá esforzarse en comprender las necesidades del otro y en ser... Continuar leyendo
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hacheaefe a las 01:40 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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En este blog encontrarán material práctico de capacitación destinado a empresarios, profesionales, gerentes de empresas, estudiantes y curiosos. |
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