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Claves para negociar con éxito

11 de Enero, 2012  ·  Ury, William
  • La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros.
  • Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero también tienen algunos intereses opuestos.
  • Uno de los errores más frecuentes a la hora de negociar es centrarse exclusivamente en el problema propio. Hay que ponerse en el lugar del otro y descubrir su punto de vista.
  • Los negociadores más exitosos son los que más escuchan
  • No es aconsejable... Continuar leyendo
Palabras claves ,
publicado por hacheaefe a las 15:40 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Algunos consejos para una negociación exitosa

17 de Abril, 2010  ·  Ury, William
1. Los negociadores que tiene éxito escuchan más de lo que hablan
Cuando alguien exprese una queja, repita lo que escuchó. De esta manera, usted se asegurará de que la otra parte escuche lo que usted escuchó.

Palabras claves , ,
publicado por hacheaefe a las 13:36 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Los 7 principios de la Negociación

02 de Enero, 2010  ·  Ury, William
En lugar de ver una torta estática, los buenos negociantes la amplían para luego dividirla en porciones más grandes.
La negociación es una de las habilidades más importantes que debe tener un ejecutivo.
Dando órdenes o negociando horizontalmente, en el trabajo cotidiano uno depende de docenas de individuos y empresas sobre las que no puede... Continuar leyendo
Palabras claves , ,
publicado por hacheaefe a las 23:46 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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El tiempo de la negociación

10 de Octubre, 2009  ·  Ury, William
Reglas para una negociación en situación de desigualdad
En relaciones de desigualdad la responsabilidad mayor recae sobre el menos poderoso, que debe tener en cuenta dos principios fundamentales:
  • El menos poderoso debe ser siempre el más hábil. Deberá esforzarse en comprender las necesidades del otro y en ser... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 01:40 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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