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Entradas por tag: negociación
Mostrando 1 a 10, de 13 entrada/s en total:
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Saber escuchar: El secreto de una buena negociación, II parte

09 de Marzo, 2012  ·  Varios

5 Consejos para escuchar mejor

Esté motivado para oír.

Sabiendo que al escuchar mejor usted tendrá mejores resultados de la negociación, la recompensa es obvia y debe motivarlo sin dificultades.

Si necesita hablar, haga preguntas.

Su objetivo ... Continuar leyendo

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Saber escuchar: El secreto de una buena negociación

24 de Enero, 2012  ·  Varios

Las estadísticas muestran que el oyente normal sólo consigue entender y recordar el 50% de una conversación.

Este porcentaje, que ya es bastante bajo, cae hasta un 25% cuarenta y ocho horas más tarde.

Esto quiere decir que lo que recordamos de una conversación es algo impreciso e incompleto.

... Continuar leyendo
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Un trato es un trato

22 de Enero, 2012  ·  Alstchul, Carlos
Voluntariamente y sin quererlo, sabiéndolo e ignorándolo, explícita y tácitamente, todo el tiempo hacemos tratos con los demás, en la familia, en la pareja, en los negocios, en la vida social, en el trabajo. Pero no todos los tratos son iguales, aunque sí revelan mucho sobre las personas y las instituciones.

Permanentemente la gente está en situaciones en las que hay que tomar una decisión.
De acuerdo con el proceso interno y las necesidades.
De acuerdo con el cómo se presentan la realidad y los... Continuar leyendo
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Manejo estratégico de reuniones

16 de Enero, 2012  ·  Varios

Por Raúl Pastoriza

En toda reunión debemos estar dispuestos a ganar o perder algo.

La habilidad para manejar una reunión es tal vez la posesión más importante en cualquier carrera profesional.

La mayoría de los profesionales no están preparados para planear y dirigir una reunión eficaz.

Dijo Rockefeller: "...Yo... Continuar leyendo

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Claves para negociar con éxito

11 de Enero, 2012  ·  Ury, William
  • La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros.
  • Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero también tienen algunos intereses opuestos.
  • Uno de los errores más frecuentes a la hora de negociar es centrarse exclusivamente en el problema propio. Hay que ponerse en el lugar del otro y descubrir su punto de vista.
  • Los negociadores más exitosos son los que más escuchan
  • No es aconsejable... Continuar leyendo
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Las claves del CEO

14 de Noviembre, 2010  ·  Varios
¿Cómo es el perfil del CEO?
  • Flexible, para hacer frente a los continuos cambios
  • Innovador, para encontrar nuevas oportunidades de generación de valor
  • Determinado y a la vez prudente, para mantener un rumbo frente a los... Continuar leyendo
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Introducción a la creatividad

17 de Abril, 2010  ·  Kastika, Eduardo
Treinta recomendaciones para potenciar deliberadamente la creatividad y ser exitoso en los negocios

El proceso creativo puede organizarse en tres desafíos: el primero es el de pensar creativamente. La dinámica del proceso creador nos enseña que para que se nos ocurra algo bueno, primero se nos tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno. Así es como funciona el encadenamiento de las buenas ideas. Esperar a pensar bien para ... Continuar leyendo
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publicado por hacheaefe a las 19:38 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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¿Cuánto vale una empresa?

17 de Abril, 2010  ·  Canetti, Marcelo
El conocimiento, la innovación, los clientes de una empresa son valores subjetivos que en la actualidad tienen casi el mismo valor que el patrimonio tangible. Cómo medir lo subjetivo.

Tanto en el empresariado local como en la comunidad de negocios internacional, resulta casi una obviedad mencionar que los valores de libros de las empresas no... Continuar leyendo
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Algunos consejos para una negociación exitosa

17 de Abril, 2010  ·  Ury, William
1. Los negociadores que tiene éxito escuchan más de lo que hablan
Cuando alguien exprese una queja, repita lo que escuchó. De esta manera, usted se asegurará de que la otra parte escuche lo que usted escuchó.

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La arquitectura de la negociación

08 de Enero, 2010  ·  Sebenius, James K.
Toda negociación consiste en la resolución de problemas en forma conjunta: cada parte trata de acomodar sus intereses al trato antes que dejar de llegar a un acuerdo. La parte esencial del proceso es cómo llegar a esa solución.
Las interacciones personales son necesarias e importantes, pero los negociadores realmente efectivos tienden a ser "arquitectos". Mucha gente piensa en la negociación como un proceso de persuasión o de comunicación, y en gran... Continuar leyendo
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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