« Entradas por tag: negociaciónMostrando 1 a 10, de 13 entrada/s en total:
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09 de Marzo, 2012
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Varios |
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Consejos para escuchar mejor
Esté motivado para oír.
Sabiendo que al escuchar mejor
usted tendrá mejores resultados de la negociación, la recompensa es obvia y debe
motivarlo sin dificultades.
Si necesita hablar, haga
preguntas.
Su objetivo ... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 01:51 · Sin comentarios
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24 de Enero, 2012
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Varios |
Las estadísticas muestran que el
oyente normal sólo consigue entender y recordar el 50% de una conversación.
Este porcentaje, que ya es bastante
bajo, cae hasta un 25% cuarenta y ocho horas más tarde.
Esto quiere decir que lo que
recordamos de una conversación es algo impreciso e incompleto.
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hacheaefe a las 18:48 · Sin comentarios
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22 de Enero, 2012
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Alstchul, Carlos |
Voluntariamente y sin quererlo, sabiéndolo e ignorándolo, explícita y tácitamente, todo el tiempo hacemos tratos con los demás, en la familia, en la pareja, en los negocios, en la vida social, en el trabajo. Pero no todos los tratos son iguales, aunque sí revelan mucho sobre las personas y las instituciones.
Permanentemente la gente está en situaciones en las que hay que tomar una decisión. De acuerdo con el proceso interno y las necesidades. |
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hacheaefe a las 17:54 · Sin comentarios
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16 de Enero, 2012
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Varios |
Por Raúl Pastoriza En
toda reunión debemos estar dispuestos a ganar o perder algo.
La
habilidad para manejar una reunión es tal vez la posesión más importante en
cualquier carrera profesional.
La
mayoría de los profesionales no están preparados para planear y dirigir una
reunión eficaz.
Dijo
Rockefeller: "...Yo... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 13:12 · Sin comentarios
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11 de Enero, 2012
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Ury, William |
- La negociación es un medio básico para lograr lo que queremos de otros.
- Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero también tienen algunos intereses opuestos.
- Uno de los errores más frecuentes a la hora de negociar es centrarse exclusivamente en el problema propio. Hay que ponerse en el lugar del otro y descubrir su punto de vista.
- Los negociadores más exitosos son los que más escuchan
- No es aconsejable... Continuar leyendo
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hacheaefe a las 15:40 · Sin comentarios
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14 de Noviembre, 2010
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Varios |
¿Cómo es el perfil del CEO? - Flexible, para hacer frente a los continuos cambios
- Innovador, para encontrar nuevas oportunidades de generación de valor
- Determinado y a la vez prudente, para mantener un rumbo frente a los... Continuar leyendo
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hacheaefe a las 13:00 · Sin comentarios
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17 de Abril, 2010
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Kastika, Eduardo |
Treinta recomendaciones para potenciar deliberadamente la creatividad y ser exitoso en los negocios
El proceso creativo puede organizarse en tres desafíos: el primero es el de pensar creativamente. La dinámica del proceso creador nos enseña que para que se nos ocurra algo bueno, primero se nos tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno. Así es como funciona el encadenamiento de las buenas ideas. Esperar a pensar bien para ... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 19:38 · Sin comentarios
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17 de Abril, 2010
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Canetti, Marcelo |
El conocimiento, la innovación, los clientes de una empresa son valores subjetivos que en la actualidad tienen casi el mismo valor que el patrimonio tangible. Cómo medir lo subjetivo.
Tanto en el empresariado local como en la comunidad de negocios internacional, resulta casi una obviedad mencionar que los valores de libros de las empresas no... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 13:51 · 2 Comentarios
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17 de Abril, 2010
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Ury, William |
1. Los negociadores que tiene éxito escuchan más de lo que hablan
Cuando alguien exprese una queja, repita lo que escuchó. De esta manera, usted se asegurará de que la otra parte escuche lo que usted escuchó.
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hacheaefe a las 13:36 · Sin comentarios
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08 de Enero, 2010
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Sebenius, James K. |
Toda negociación consiste en la resolución de problemas en forma conjunta: cada parte trata de acomodar sus intereses al trato antes que dejar de llegar a un acuerdo. La parte esencial del proceso es cómo llegar a esa solución.Las interacciones personales son necesarias e importantes, pero los negociadores realmente efectivos tienden a ser "arquitectos". Mucha gente piensa en la negociación como un proceso de persuasión o de comunicación, y en gran... Continuar leyendo |
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hacheaefe a las 20:16 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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Hola a todos |
¡Bienvenidos al mundo de la Capacitación personal y empresarial!
En este blog encontrarán material práctico de capacitación destinado a empresarios, profesionales, gerentes de empresas, estudiantes y curiosos. |
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