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08 de Enero, 2010
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Sebenius, James K. |
Toda negociación consiste en la resolución de problemas en forma conjunta: cada parte trata de acomodar sus intereses al trato antes que dejar de llegar a un acuerdo. La parte esencial del proceso es cómo llegar a esa solución.Las interacciones personales son necesarias e importantes, pero los negociadores realmente efectivos tienden a ser "arquitectos". Mucha gente piensa en la negociación como un proceso de persuasión o de comunicación, y en gran... Continuar leyendo |
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publicado por
hacheaefe a las 20:16 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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