« Entradas por tag: venta
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15 de Febrero, 2012
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Inglis, Paul F. |
El servicio posterior a la venta forma parte de la cadena de valor, y puede dejar de ser un centro de costos para convertirse en una ventaja competitiva. Además, permite reunir información sobre el cliente y rastrear el desempeño del producto.
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publicado por
hacheaefe a las 19:05 · Sin comentarios
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07 de Febrero, 2011
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Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano |
El precio de venta, si bien es calculado por la empresa, en la práctica es el mercado quien lo determina, tanto sea por parte de la competencia local o extranjera, como por parte del cliente, que lo asocia al concepto de valor que él tiene respecto de lo que compra.
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publicado por
hacheaefe a las 23:52 · Sin comentarios
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23 de Enero, 2010
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Ohmae, Kenichi |
Imagine por un momento que usted está al frente de Yamaha, una compañía que fabrica pianos. ¿Cuáles son sus elecciones estratégicas? Luego de extenuantes y persistentes esfuerzos para llegar a ser el fabricante líder de pianos de alta calidad, usted logró el 40% del mercado de pianos del mundo. Lamentablemente, cuando finalmente llegó a convertirse en el líder del mercado, la demanda global de pianos comenzó a disminuir un 10% por año. Como responsable de Yamaha, usted, ¿qué hace? Un piano es un ... Continuar leyendo |
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publicado por
hacheaefe a las 20:14 · Sin comentarios
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Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
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