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Precios alineados con el valor

15 de Febrero, 2012  ·  Kearney, A. T.
Un nuevo abordaje del pricing, inspirado en la satisfacción del cliente.

El cínico conoce el precio de todo y el valor de nada”, escribió Oscar Wilde. 
Si su reflexión es correcta, hay un dejo de cinismo en las estrategias de precios más difundidas, que no relacionan para nada valor y precio.
Consideremos los dos abordajes del pricing...

Para leer el texto completo hacer click en el siguiente link:

Informe tomado de la Revista Gestión
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publicado por hacheaefe a las 00:12 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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El Método de Inferencia de la Rentabilidad Ajena (M.I.R.A.) (primera parte)

06 de Junio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto

Es posible realizar algunas nuevas adaptaciones prácticas de la teoría de los costos, que nos permitan no sólo analizar la rentabilidad de nuestros negocios y productos sino también estimar la correspondiente a los de nuestros competidores, para tomar decisiones en consecuencia... Continuar leyendo

Palabras claves , ,
publicado por hacheaefe a las 20:29 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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El "Metro Patrón" para la fijación de los precios

07 de Febrero, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano
El precio de venta, si bien es calculado por la empresa, en la práctica es el mercado quien lo determina, tanto sea por parte de la competencia local o extranjera, como por parte del cliente, que lo asocia al concepto de valor que él tiene respecto de lo que compra.
Lea el articulo completo en la página de nuestra Consultora Un blog para Orientar, en http://blog.orientaronline.com.ar/?p=198

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publicado por hacheaefe a las 23:52 · Sin comentarios  ·  Recomendar
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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