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Los secretos para competir y ganar

03 de Mayo, 2015  ·  Porter, Michael
Definir una estrategia competitiva es el mayor desafío actual de las empresas
Los estrategas de las empresas deben tener un claro objetivo en mente: maximizar el retorno de su inversión.
Es la única vía posible para acceder a nuevas tecnologías y poder remunerar mejor a sus empleados.
Michael Porter, el autor del best-seller "La ventaja competitiva de las naciones" y asesor del gobierno de los... Continuar leyendo
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¿Quién inventó el posicionamiento, Porter o Trout?

06 de Marzo, 2012  ·  Peralba Fortuny, Raúl

El Posicionamiento, un concepto que ha escalado posiciones hasta transformarse en la estrategia competitiva más eficaz hoy parece tener más de un padre, denuncia Raúl Peralba Fortuny*.

Hay muchos que piensan que se trata de una idea relativamente nueva y que es el resultado de la inventiva de alguno de los gurús de moda.

Gente como Michael Porter,... Continuar leyendo

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Un éxito empresario no puede ser calcado

09 de Enero, 2012  ·  Trout, Jack
El error más común que cometen las compañías es extrapolar los éxitos que han tenido en un producto a cualquier otra cosa que decidan hacer, señala Jack Trout, conocido especialista en marketing y autor de "Marketing de guerra" y "Bottom up Marketing".

Periodista: Usted y su socio Al Ries presentaron sus teorías haca ya bastantes años; por ejemplo, "posicionamiento" fue en los '70. ¿Cree usted que aún están vigentes en un mundo que ha cambiado tanto?
Jack Trout: En primer lugar debo decir que,... Continuar leyendo
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Análisis de la Mezcla de Ventas. Cuarta parte: Analizando la Matriz de Posicionamiento.

06 de Junio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano

En nuestro post anterior terminamos la construcción de... Continuar leyendo

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Tercera parte: La Matriz de Posicionamiento.

06 de Junio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano

Terminábamos nuestro post anterior con el armado de una Matriz dónde habíamos clasificado todos los productos bajo análisis según... Continuar leyendo

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Segunda parte: Analizando el tema.

06 de Junio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano

Terminábamos nuestro post... Continuar leyendo

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Primera parte: el problema.

06 de Junio, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano

Estamos convencidos de que no existe una receta única para la dirección efectiva de la empresa. Y decimos esto en momentos como los actuales donde abundan las técnicas novedosas y una amplia oferta de modelos de gestión de empresa con el riesgo de que los eventuales usuarios de los mismos puedan creer que existen soluciones casi mágicas para los problemas de la conducción de la empresa... Continuar leyendo

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La Matriz de posicionamiento de Productos/Negocios

08 de Febrero, 2011  ·  Faga, Héctor Alberto y Ramos Mejía, Mariano
La MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS /... Continuar leyendo
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Héctor Alberto Faga

Escritor, poeta, novelista

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