 |
Pequeño curso sobre Negociación |
|
02 de Enero, 2010
·
Mackay, Harvey |
- Sonría y diga NO hasta que su lengua sangre (y después diga NO)
- Mande a los sustitutos. Digamos que usted quiere comprar un negocio, una casa o alguna otra cosa. Nada es más difícil que conseguir conocer el precio de venta real. Alquile o consiga un sustituto de usted, es la mejor manera. Si un amigo no puede hacerlo, un abogado, contador o martillero servirán. Deben negociar como si fueran a comprar hasta el momento que el vendedor acceda. Usted sabrá allí dónde EMPEZAR. Si dispone de dos clones o reemplazantes de usted y algo de tiempo, el ahorro puede ser inmenso.
- La herramienta más poderosa que uno puede tener en la negociación es la habilidad de retirarse de ella sin un trato cerrado.
- Llame al "Sr. Otis". El señor Otis es quien realmente decide, de manera que usted SIEMPRE debe consultarlo. Por supuesto, nadie ha visto jamás al Sr. Otis, pero... Ud. dispone no sólo de más tiempo sino de alguien que dirá sí o no por usted.
- La palabra más importante de un contrato no está escrita en el mismo. Es honestidad. Trate con gente honesta y el resto siempre puede arreglarse. Una cláusula que sí se puede agregar y que generalmente asegura la primera es: "...el derecho de inspeccionar y auditar los libros de la compañía, incluyendo las declaraciones impositivas de todas las partes involcuradas en el presente contrato...". Es un seguro "ahuyenta-vivos".
- Los acuerdos previenen los desacuerdos. De vez en cuando usted se encontrará con uno de esos tipos que dicen "para mí basta su palabra". Bueno, quizás para él sí, pero para usted, que se lo firmen.
- Cuanto más tiempo lo tienen esperando, más necesitan del trato.
- Aquel que quema las naves, mejor que sea buen nadador.
- Tome sus decisiones con el corazón y lo más seguro es que termine con un infarto.
|
|
|
|
publicado por
hacheaefe a las 13:32 · Sin comentarios
· Recomendar |
|
|
|
|
Sobre mí |
Héctor Alberto Faga
Escritor, poeta, novelista
»
Ver perfil
|
|
|
|
Al margen |
|
Hola a todos |
¡Bienvenidos al mundo de la Capacitación personal y empresarial!
En este blog encontrarán material práctico de capacitación destinado a empresarios, profesionales, gerentes de empresas, estudiantes y curiosos. |
| |
|
